科技日?qǐng)?bào)記者 張毅力

“科技特派員的到來(lái)，讓企業(yè)久旱逢甘霖，我們對(duì)下一步的發(fā)展充滿(mǎn)信心?！苯?，在河南省許昌市鄢陵縣，容大園林綠化工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)容大園林）負(fù)責(zé)人對(duì)前來(lái)幫扶的科技特派員贊不絕口。在該企業(yè)苗圃基地里，河南省省級(jí)科技特派員、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授朱盼盼，聯(lián)合張朝輝、戴強(qiáng)與魯懷坤三位老師，一同為企業(yè)轉(zhuǎn)型難題“把脈開(kāi)方”。

容大園林起初主營(yíng)大型景觀(guān)苗木，客戶(hù)集中于市政工程與大型地產(chǎn)項(xiàng)目，市場(chǎng)面窄且受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響大。找到“病根”后，朱盼盼建議企業(yè)轉(zhuǎn)向小微景觀(guān)盆栽、開(kāi)展直播帶貨，并開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

“雖然找到了方向，但公司員工卻缺乏清晰的思路?！敝炫闻谓榻B，她與三位老師以數(shù)字化賦能思維為核心，展開(kāi)針對(duì)性指導(dǎo)。

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上，明確小微景觀(guān)盆栽核心客群為年輕家庭與城市白領(lǐng)，建議推出“桌面微景觀(guān)”“陽(yáng)臺(tái)小盆栽”等細(xì)分品類(lèi)，突出“易養(yǎng)護(hù)、高顏值、場(chǎng)景化”特點(diǎn)以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在直播運(yùn)營(yíng)上，科技特派員們提出“直播場(chǎng)景化+運(yùn)營(yíng)精細(xì)化”方案，建議將直播場(chǎng)地設(shè)在苗圃或盆栽組裝車(chē)間，通過(guò)展示苗木培育過(guò)程與科普養(yǎng)護(hù)知識(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者信任。

在海外開(kāi)拓上，建議優(yōu)先聚焦東南亞市場(chǎng)，借助跨境電商數(shù)據(jù)掌握當(dāng)?shù)匦枨?，提前梳理植物檢疫與報(bào)關(guān)流程，并通過(guò)“產(chǎn)品標(biāo)簽本地化+社交媒體小科普”初建品牌，解決企業(yè)轉(zhuǎn)型與拓市的困惑。

朱盼盼表示，作為省級(jí)科技特派員，核心職責(zé)是用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)破解“轉(zhuǎn)型難、拓市難”的實(shí)際問(wèn)題。苗木企業(yè)從“大”到“小”的轉(zhuǎn)型、從“國(guó)內(nèi)”到“海外”的嘗試，是對(duì)市場(chǎng)變化的積極回應(yīng)，仍需厘清方向、踩實(shí)路徑。下一步，她將匯聚更多專(zhuān)業(yè)力量，切實(shí)當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“助推器”。